|
האזינו לראיון מיוחד!
" ערן שטרן מראיין את יניב זייד! "
|
|
|
|
מה תלמדו בראיון...
יניב זייד הינו מומחה באומנות השכנוע. בהרצאה זו יניב מלמד כיצד לשכנע כל אחד - בכל מקום ובכל מצב.
בין הנושאים עליהם מדבר יניב במהלך הראיון:
-
כיצד להרשים בראיון עבודה?
-
הדרך הנכונה להכנת הרצאה או נאום
-
איך מדברים בפני אנשים בכל יום?
-
כיצד לבקש העלאה במשכורת?
-
התמודדות עם "פחד קהל"
-
הכנה להצגת מצגות עסקיות או ל - משא ומתן
משך השיחה: שעה ו-29 דקות
להאזנה ליחצו על הנגן
להורדת הקובץ למחשב שלכם, ליחצו קליק ימני עם העכבר על הקישור שנמצא בתוך הנגן, וביחרו באפשרות "Save Target as" או "שמור בשם" כדי לשמור את הקובץ אצלכם.
שימו לב - מאחר ומדובר בקובץ גדול, תהליך הורדת קובץ ה - mp3 למחשב שלכם יכול להימשך מספר דקות.
|
|
|
|
"לדבר בפני קהל" - יניב זייד
כמעט כל אחד מאתנו נתקל כבר בפיק ברכיים הזה, שתוקף אותנו בבואנו לדבר בפני קהל. כולנו מלאי חששות וזה די מובן. לרשותנו עומדת דקות ספורות בהן אנו אמורים להיות בשיאנו. למצוא חן, להיות חד משמעיים ועם זאת לא אגרסיביים, לדעת מתי לטבל בבדיחה או סיפור אישי, להבין בפני מי אנו עומדים, ולהתאים את אורך הנאום, קצבו ועוד.
כולנו, גברים ונשים נדרשים לדבר בפני קהל. לעיתים קהל של מאות באירוע או כינוס עסקי ולעיתים מפגש מצומצם או שמחה משפחתית.פעמים רבות הקהל שלנו הוא אדם אחד – הבוס, הבעל, הבת המתבגרת, חבר טוב. העובדות מלמדות, שרובנו סובלים מפחד במה. דוגמא מוכרת לרובנו מחיי היום-יום היא הרצון לגשת למנהל ולבקש העלאה בשכר. זו נראית לנו כמעט משימה בלתי אפשרית המלווה בלילות ללא שינה וכאבי בטן. שיחת מוטיבציה לעובדים או לפלוגת חיילים חייבת גם היא להיות קצרה, עניינית ותכליתית. אבל איך?!
לדבר בפני קהל – על תורת הנאום ואמנות השכנוע – כולל דוגמאות רבות, כללים ברורים וטכניקות פשוטות המתאימים לכל קהל מאזינים, בכל פורום ובכל מסגרת, ומנפץ את הסטיגמה הרווחת, לפיה רק מי שהוא בעל כשרון וכריזמה, יכול להיות נואם טוב.
|
|
לרכישה מוזלת של הספר
|
"לדבר בפני לקוח" - יניב זייד
הסיסמה "הלקוח תמיד צודק" אינה נכונה ככלל. הלקוח אינו תמיד צודק. למעשה, במקרים רבים הלקוח טועה. אבל הסיסמא הזאת רווחת בציבור משום שהיא מבטאת את הרצון המתמיד של אנשי מכירות ואנשי עסקים לרצות את לקוחותיהם כמעט בכל מחיר, גם כאשר הלקוחות טועים.
כיצד מתגברים על כל הבעיות המתעוררות בקשר עם לקוחות? כיצד מרצים את הלקוח ובה בעת שומרים על הכבוד, על מטרות העסק ועל מחיר גבוה של המוצר או השירות שמספקים? כיצד "מנצחים" את הלקוח בוויכוח מבלי לאבד אותו? כיצד מונעים בעיות עתידיות וציפיות מוגזמות של הלקוח כבר במפגש הראשון איתו, מבלי שהלקוח יפנה לעבוד עם המתחרים? כיצד מרגיעים לקוח זועם שמרגיש שנעשה לו עוול?
לדבר בפני לקוח נותן את הפתרונות לכל הבעיות והשאלות המתעוררות בעת יצירת הקשר עם הלקוח והשמירה עליו, החל בפנייה הראשונית ללקוח וכלה במענה לתלונות הלקוח לאחר שהעסקה הושלמה.
לדבר בפני לקוח – על תורת השיווק ואמנות השכנוע – כולל דוגמאות רבות, כללים ברורים וטכניקות פשוטות המתאימים לכל מי שנמצא בקשר עם לקוחות, ומנפץ את הסטיגמה הרווחת, שלפיה על המוכר להתפשר כדי לרצות את הלקוח.
מחבר הספרים - יניב זייד, עורך דין וכלכלן, משמש כיועץ עסקי ותקשורתי לחברות ולגופים שונים במשק הישראלי, והוא מרצה מבוקש ועתיר ניסיון בקורסים, הדרכות וסדנאות בנושא שיפור יכולות הנאום, השיווק, המשא ומתן והשכנוע. זייד כיהן בעבר כיושב ראש מועדון ה"דיבייט" באוניברסיטת חיפה, ובשנת 2003 זכה במקום השלישי באליפות העולם לנואמים יחידים.
|
|
|
"לעשות כסף באינטרנט" - יניב זייד בשיתוף אסי צור
המסחר האלקטרוני ההולך ומתפתח יוצר שינוי מהותי בעולם העסקים, ומאפשר חשיפה לערוצי שיווק חדשים, לקשרים עסקיים עם שותפים פוטנציאלים, ולנגישות למאות מיליוני לקוחות פוטנציאלים ביום. הוא מאפשר לכל עסק להרחיב את שירותיו המסורתיים ולהתאימם לעידן הנוכחי של מסחר אלקטרוני.
eBay הינה פלטפורמת המסחר האלקטרוני הוותיקה, הגדולה והמצליחה ביותר בעולם המסחר האלקטרוני - ומאפשרת לכל אחד מכם להשתתף בה, הן כמוכר והן כקונה. המכירה ב- eBay אינה מצריכה השקעה כספית, אך היא דורשת לימוד כדי לבנות אסטרטגית מכירה חכמה.
לעשות כסף באינטרנט מספק את הפתרונות וההסברים לכל הבעיות והשאלות המתעוררות בעת מסחר אלקטרוני ב- eBay, הן כמוכרים וכסוחרים והן כקונים.
ספר זה מיועד לכל מי שחוש עסקי זורם בדמו, ובאמתחתו ידע בסיסי בשפה האנגלית וגישה לאינטרנט. כל מי שרוצה להרחיב את המעגל השיווקי שלו, כל מי שמחפש מקור הכנסה נוח עם פוטנציאל גדול לרווחים במאמץ קטן, וכל מי שאינו מעוניין להישאר מאחור בעידן הדיגיטלי.
הספר נכתב בשיתוף עם אסי צור, מיישם תורות מסחר אלקטרוני, בוגר מנהל עסקים ולימודי סחר בינלאומי, המשמש כמרצה וכמדריך ותיק בישראל ובחו"ל בתחום הטכנולוגיה בכלל ובתחום המסחר האלקטרוני בפרט. אסי פיתח את תורת המסחר ב-eBay בעקבות התנסותו האישית כסוחר עצמאי וכמוסמך מטעם eBay University כמנחה מקצועי.
|
|
|
משובים ממשתתפים שהאזינו לראיון
הרצאה מעולה ומועילה שנותנת כלים מעשיים לשיפור יכולת השכנוע שלנו כמעט בכל תחום ויכולה להביא להשגים משמעותיים בחיים שאנו רוצים. יוסי צפני -
ההרצאה מענינת מאד, קלילה ועם זאת רצינית. בעלת ערך לשומע ויכולה לעשות הבדל בתוצאות העסקיות. ללא ספק. כפי שציין יניב לדוגמאות ערך רב מאד גם בהגברת העניין וגם בהמחשת דבריו. לאחר הדוגמאות היישום הופך הרבה יותר פשוט. - רינה שינברג
אתם מדהימים!!! הרצון שלכם לעזור לזולת ולפתח את הנכס הפנימי שיש בכל אחד מאיתנו, שאנו ממשיכים להחביא אותו בתוכנו מהבעיות הידועות קרי, דימוי עצמי, פחד קהל ועוד... שיחות אלו והשיחה האחרונה פשוט פורצות גבולות ואתם נותנים כלים הרבה יותר מבסיסיים על מנת לגלות את הנכס הזה שחבוי בכל אחד מאיתנו. - תודה רבה, ליאור
ערן שטרן ויניב זייד מהווים צוות מקצועי המפרה אחד את השני בשיחה, ומעלה את הנושאים החשובים שכל אחד מאיתנו היה רוצה לעסוק בהם כשאנו מתכוננים לפגישת שכנוע בצורה רעננה ומעניית. - תודה רבה, רותי שפריר
השיחה הזו כקודמותיה נתנה נקודת מבט חדשה וכן נתנה פתרונות חדישים, בצורת העלאת בעיות (שאלות הקהל) וכן דוגמאות של מיקרים ומתן הפתרונות. מאד חכם, לא בצורה מסורבלת ומתיר טעם של רצון להעמיק ולדעת יותר. - תודה, שלומית גלעד
לערן, אני נוהגת להקשיב לשיחות האימון שאתה מעביר באינטרנט ואני חייבת לציין כי הן מאד מקצועיות, מאד ברורות ומאד תורמות.
אני מיישמת בשמחה חלק מהדברים ויודעת שאני בדרך הנכונה. - בברכה, רונית
תודה על שיחה מעניינת, יעילה וברורה, בה העביר המרואיין טיפים למאזינים - עצות מעשיות ופרקטיות, כולל דוגמאות שממחישות את הפרטקטיות בעצות. ננסה ונצליח! - דגנית להב
שיחה מרתקת, מאד מענינת, מלמדת ורלונטית לכל אחד ולכל תחום עיסוק. - אסתר אבירם
|
|
בטעינה...
