מאת אמיר הרדוף מנכ"ל הרדוף ליווי עסקי
|
סוד ההתעשרות
אחד הנושאים הכי "טעונים" אצל בני אדם הוא נושא הכסף. אדם יכול לחיות את כל חייו בתחושה ש-"אין לו מספיק", או בתחושות של "כדאי לחסוך כי אולי זה ייגמר יום אחד". הדאגה של "האם יש לי מספיק" מלווה רבים מאיתנו יום יום, בין אם דעתנו נתונה על כך או לא.
האין זו טרגדיה? איך חתיכות של נייר ומטבעות של מתכת מנהלים לנו כך את החיים? מה אפשר לעשות בקשר לכך? איך אפשר גם לעשות את הדבר אותו אנחנו אוהבים וגם לדעת בוודאות שתמיד יש לנו מספיק הון לספק את כל צרכינו, וששני הדברים אינם סותרים?
שמי אמיר הרדוף, היום בן 38, ומגיל צעיר מאד ידעתי להגדיר בדיוק כמה כסף הייתי רוצה שיהיה לי. ההגדרה היתה פשוטה מאוד: מספיק כדי שלא אצטרך לחשוב על כסף.
אני מאמין שהגדרה זו, התכוונות זו, הביאה אותי ראשית לפיתוח עסק מצליח ביותר, ומאוחר יותר, לפעילות שלי היום, שכולה סביב עזרה לבעלי עסק אחרים באיך להפוך את העסק שלהם למכשיר ליצירת עושר גדול עבורם, ופנאי בלתי מוגבל בו יוכלו לעשות מה שתמיד חלמו.
הדרך התחילה ב-1999, בהקמה של חברה קטנה, יחד עם 3 שותפים מוכשרים. לחברה קראו Eyeblaster, חברת סטארט-אפ שבשנתיים הראשונות לקיומה התאמצה לשרוד. היום, 9 שנים אחרי, החברה מעסיקה כ-200 עובדים ב-15 מדינות ברחבי העולם, ומוערכת בשווי של מעל 300 מיליון דולר. כשבוע לפני כתיבת שורות אלו, החברה הודיעה על כוונתה לצאת בהנפקה ציבורית עוד השנה, 2008, למרות תנאי שוק מאתגרים ביותר.
אוכל לדבר בלי סוף על כל ההצלחות והשיעורים שבדרך, אבל ההצלחה האמיתית טמונה בדרך הפעולה של יזם דווקא בשלבים הראשונים, דווקא כשקשה וכשלא הולך כמו שרוצים.
החברה שהקמנו הייתה על סף סגירה 3 פעמים בשנתיים הראשונות של העסק. נאלצנו לאסוף את כל עובדי החברה ולספר על קיצוץ משמעותי בשכר, ואת עצמנו להעסיק בהפסד אישי גדול. נאלצנו לשבת מול משקיעי החברה ולספר להם על החלטות ללכת בכיוונים שונים לחלוטין ממה שהוצג להם בהתחלה, ולהודות בכשלונות ההתחלה. נאלצנו לעמוד בסיטואציות שאף אחד שמקים עסק לא רוצה לדמיין שייפגוש, אך כאלו שכמעט כל בעל עסק בשלב מסויים פוגש.
כאן מגיע המבחן האמיתי. האם "להרים ידיים" או להמשיך הלאה למרות חוסר היכולת לדעת מתי תגיע ההצלחה? מה עושים במצב בו נראה שהמעשים שלנו לא מובילים לתוצאה הרצויה?
אז הנה כמה המלצות, כולן מנסיוני המצטבר עד כה:
1. אם מה שעשית עד היום לא עובד – הפסק מיד! מדהים לגלות שאנשים רבים מגלים שמה שעשו לא עובד עבורם, והתגובה היא לעשות יותר מאותו הדבר. כאילו שהסיבה שהדבר לא עבד מלכתחילה היא שהעוצמה שלו הייתה נמוכה מדי. האמת היא, שאם לקחת פניה לא נכונה, לא חשוב כמה נסעת בדרך, חובה לפנות אחורה ולבחור בדרך אחרת.
2. לך מצא את מי שכבר הצליח, ושאל אותו איך הוא עשה זאת. מגיל אפס מחנכים אותנו לעשות דברים לבד. בתור תינוקות, אם עשינו משהו לבד קיבלנו המון מחמאות. אך בתור מבוגרים, זה עובד נגדנו – אנחנו מרגישים שלבקש עזרה ממישהו זוהי חולשה, כאשר האמת היא שזהו החוזק הגדול ביותר. אני מודה – עם כל נסיוני, עדיין אני נופל בפח זה ומנסה ללמוד לבד מה שאחרים כבר למדו. אין לי ספק שיש בתחום העיסוק שלך, בין אם אתה שכיר או עצמאי בעל עסק, מישהו שנמצא כמה שלבים קדימה. תופתע לגלות כמה אותו אדם ישמח ויצא מגדרו לעזור לך ללמוד מה לעשות, רק אם תבקש.
3. פעל! כל ההמלצות, התורות, הגישות והשיטות לא שוות דבר ללא פעולה. גיליתי מעבודה עם בעלי עסק, שקל מאוד לומר מדוע עסק אחד מצליח מאד, בעוד שאחר מדשדש. ההבדל היחיד בין השניים הוא כמות העשיה. לא הידע, לא הכשרון, לא ההון ההתחלתי, לא הרעיון העסקי, לא השוק ולא סוג הלקוחות. רק כמות העשיה. כשפועלים הרבה, מהר מאוד מגלים מה עובד ומה לא עובד, ורק אז נוצרת ההזדמנות להמשיך את מה שעובד ולא להתקע עם מה שלא. יחד עם קבלת עזרה ממי שכבר היה שם ועשה זאת, זהו שילוב מנצח!
אודות אמיר הרדוף:
אמיר הרדוף, מנכ"ל "הרדוף ליווי עסקי", פורץ דרך בארץ בתחום ליווי עסקים קטנים ובינוניים להצלחה. גישת הליווי העסקי שאמיר ייסד באה לתת פתרון מקיף לכל מה שבעל עסק צריך על מנת לייצר הצלחה עסקית גדולה, עושר אישי, חופש ועצמאות.
אמיר בעל ידע רחב ומקיף בתחומי פיתוח עסקי, שיווק, מכירות, ניהול והדרכה, ועם לקוחות מתחומי תעשיה מגוונים ביותר, כולל ביטוח, הנדסה, אדריכלות, עיצוב, מוצרי צריכה, חקלאות, ועוד רבים אחרים.
בשנת 1999 הקים אמיר, יחד עם 3 שותפים מוכשרים, את חברת Eyeblaster, חברת תוכנה בתחום הפרסום האינטראקטיבי, אשר היום מעסיקה 200 עובדים ופרושה בכל רחבי העולם, עם מכירות של עשרות מיליוני דולרים ורווחיות גבוהה ביותר. "הרדוף ליווי עסקי" הוקמה בסוף 2005, במטרה ללמד ולהדריך אחרים כיצד להצליח.
בהשכלתו, אמיר הוא בעל שני תארים מהטכניון – בהנדסת חשמל ובפיסיקה, וכן עוסק בקארטה מזה 12 שנים, בעל חגורה שחורה דאן 1, ומדריך קארטה למבוגרים כתחביב. אמיר רואה בעצמו מורה ומדריך בנשמה, והוא מעביר הרצאות, הדרכות, קורסים וסמינרים באופן קבוע, וכן מדריך לקוחות עסקיים באופן שוטף בקבוצות הצלחה שבועיות.
|
בטעינה...
